Cara Menjual Barang Mahal Tapi Laris Part 1
Setiap penjual pastinya menginginkan keuntungan, bukan? Anda pasti juga memiliki pemikiran yang sama sebagai seorang pebisnis. Tapi terkadang harga yang kita berikan kepada para pelanggan atau pembeli relatif mahal menurut mereka. Nah, bagaimana caranya agar barang yang terlihat mahal bisa terjual dengan sangat laris? Kali ini saya akan menjelaskan kepada Anda Tips cara menjual barang mahal tapi laris part 1. Langsung saja kita bahas!
1. Mindset (Pola Pikir)
Kebanyakan dari beberapa pebisnis memikirkan bagaimana caranya bisa mendapatkan keuntungan yang besar tapi tidak pernah memikirkan situasi pasar. Pola pikir yang harus Anda pegang adalah “FOKUS PADA PASAR, BUKAN KEINGINAN ANDA”. Kebanyakan penjual (sales) fokus pada pasar menengah ke bawah. Padahal masih ada beberapa bagian target pasar yang harus Anda ketahui :
- Pasar menengah ke bawah
- Pasar menengah atas
- Dan Pasar kelas atas
Pantaskan diri Anda dengan FOKUS pada value produk yang Anda jual, bukan pada harga. Karena pada target pasar kelas menengah atas sampai kelas atas juga tidak kalah banyak dengan target pasar menengah ke bawah.
2. Understand Value (Memahami nilai jual)
Nilai jual adalah sebuah nilai yang ditambahkan di sebuah produk sehingga memiliki nilai jual lebih. Anda harus bisa memahami “APA YANG MENJADI NILAI JUAL” produk yang Anda jual, tujuannya agar Anda bisa percaya diri dan meyakinkan pelanggan Anda bahwa produk Anda itu memiliki manfaat bagi pelanggan Anda. Contohnya seperti :
- Kualitas produk lebih baik daripada kompetitor
- Nilai estetika (keindahan) produk Anda
- Keunikan barang atau produk Anda
- Kenyamanan
- Pelayanan
- Dll
Anda harus bisa mengetahui kelebihan produk Anda sendiri. Hal ini sangat penting karena pembeli pasti bertanya mengapa mereka harus membeli produk pada Anda bukan ke kompetitor lain. Dan Anda harus bisa memberikan alasannya dengan tepat agar mereka membeli produk Anda.
Itulah informasi mengenai cara menjual barang mahal tapi laris part 1. Dalam artikel selanjutnya saya akan melanjutkan pembahasan mengenai cara menjual barang mahal tapi laris part 2. Semoga artikelnya bermanfaat bagi Anda.
